我们首先来说创意广告的诉求，围绕创意广告的主题通过广告受众的认知和情感层面，使受众产生消费的动机。我们把这种诉求分为两个部分：认知层面的理性诉求和作用于情感层面的感性诉求，这两种诉求成为了创意广告诉求的两种最基本的策略，在这种基础上，再产生了同时作用于受众的认知和情感的情理结合诉求策略。
        因此创意广告诉求同时涵盖：理性诉求策略、感性诉求策略以及情理结合诉求策略。我们分析以影响品牌认知为目标的策略最常见有两大类型：一是提高品牌知名度，强化品牌记忆度，达到最基本的认识和知晓的目的；二是建立品牌形象，达到更深入的认识。

 
      引起注意是创意广告最初建立的目标，客户群体的的注意能够分为有意的注意和无意注意两种。有意的注意和无意注意又能够互相转化。当创意广告对消费者产生无意的注意之后，假定能够引起消费者共鸣，就可能转化为有意的注意。
        引起无意的注意是广告在注意阶段最初始的方针。基本的战略是要把广告从布景中脱颖出来，让广告成为消费者承受信息的方针，而使广告以外的事物成为布景。要做到这一点，首要的办法是要构成创意广告与布景的差异，差异越大，创意广告引起的注意就越明显。详细的办法能够依据心思学的研究结果在多个方面发生有用的差异。比如动和静的差异，大和小的差异，色彩对比差异，一起和一般的差异，高与矮的差异等。
        兴趣是引导人类积极探索的方向。兴趣和注意是不能分割的，只要使消费者对广告及其广告产品产生兴趣，才会发生有意的注意，有意的注意是生动且深化的。就广告而言，只是能够引起消费者的无意留神是不行的，因为它是不体系的，不深化的。还有必要进一步激起消费者的兴趣，然后使无意留神转化成为有意留神。广告怎样才能引起消费者的兴趣呢？
 

从根本上讲，广告应该针对兴趣的本源进行诉求，才能够引起人的兴趣。人们为什么能对广告感兴趣，我们分析有四方面的原因：
①创意广告信息对他有用或者说有价值；
②创意广告包含的概念或者观点迎合了消费群体的看法；
③创意广告的设计和内容对他具有刺激性；
④广告的娱乐功能给他带来了某种情感。
 

        使创意广告引起消费者兴趣的战略我们从上述四个方面着手。在详细分析构建广告息信时并不能面面俱到，而是依据广告受众的特征，重点的诉求某一个方面。
        在加深对广告的了解方面，要特别注意广告受众的接受能力和认知水平，然后采用合理的策略布局。首先要注意广告对受众的理解难易度是否恰当？广告的言语是否易懂？广告的标语是否易于了解？广告的风格是否符合消费者的欣赏水平等。
        其次有必要选用恰当的变化说话速度，以利于广告受众的学习和掌握。由于学习速度与广告受众接受能力有关。不恰当的速度，可能不利于正确且全面地了解广告的内容。同时理解是记忆的基础，使广告受众更好地理解，才能更容易记忆。
        使消费者记住产品的品牌。实际上广告主不仅仅希望消费者记住品牌的名称，更期望将其品牌打造成为消费者心目中的第一品牌。关于同质化的产品或低认知度的产品，第一品牌的产品，往往具有很高的购买率。
        在广告的运作中，我们知道到任何东西都有其社会属性。将它推行到整个文化领域，便会集合在消费者的文化这一中心点上。不吝血本购买被广告赋予了特别的社会价值，广告将产品置于特定的社会环境中，产品自身也就具有了相应的环境特征，然后影响消费者的认同心理，及购买行为。关于生活情境广告。在广告中将产品置于特定的社会环境之下，然后赋予其品牌社会及文化内涵，向消费者展示产品的使用环境和氛围。









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